在出國參展的企業(yè)中，很多中小型企業(yè)、工廠參展商都選擇9㎡的標攤（Standard Booth）。

標攤，既指展位大小通常是標準的9㎡，也指相比于“特裝展位”的標準搭建展位。它的優(yōu)勢很明顯，花費少成本低、裝修搭建標準化、滿足基本展示需求；“標攤”的短板也很明顯，千篇一律缺乏辨識度、商品陳列效果局限。

在“標攤”的情況下，做好三件事，標準攤位也能搭出豪華效果，在展會現(xiàn)場吸引人氣！

快速查看文章內(nèi)容：

● 海報上字越多，能被閱讀的“有效信息”越少

三類常見海報設計問題及解決方案。

● 不做“雜貨鋪”，做好陳列秒變“專賣店”

兩大注意事項，絕不能出現(xiàn)的展示事故。

● 工作人員“六不做”，吸引人氣有辦法

展位上的工作人員是企業(yè)的第一張名片。

80%企業(yè)都會犯！

三個海報設計最常見的錯誤

*海報選擇太小的字號和密集排版，注定很多內(nèi)容很難被看到

錯誤一

海報字號小、排版很密集，讓人看一眼就沒興趣。

我的建議

字少圖好、排版有主次，重點內(nèi)容一眼能看到。

通常來講，文字越少，被仔細閱讀的可能性就越高。與其長篇累牘的“描述”產(chǎn)品，不如選擇有代表性的圖片（不一定是產(chǎn)品圖片），讓路過的客戶一眼就能明白企業(yè)的產(chǎn)品和定位。

如IOT物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，產(chǎn)品應用領域為智能家居。圖片中的“家+手機APP”可以最快傳達這一信息。比較看看隔壁的展位，在展位前一眼帶過的你，看出他們的產(chǎn)品了嗎？

* 在展會現(xiàn)場數(shù)以百計的展位中，“第一眼”的機會很重要

我的建議

詳細的企業(yè)信息及產(chǎn)品參數(shù)，提前準備宣傳冊。

宣傳冊方便買家攜帶，買家返回公司后可以細細研究，這類信息建議不用出現(xiàn)在海報上。

* 還沒有宣傳資料？富有巧思的Word文檔也能拿來“應急”

* 產(chǎn)品信息都羅列在背板上，卻很難看清產(chǎn)品重點

我的建議

海報上的文字，按所在國進行翻譯。

如在日本可以寫日語，韓國寫上韓語。有可能觀眾并不擅長英語，用當?shù)卣Z言書寫也顯示自己的充分的準備工作，可以給買家留下極好的第一印象。

* 2018年日本it week，中國參展商海報全部寫的日語，大受好評

錯誤二

顏色雜亂、排版沒有重點。

我的建議

海報上所用顏色不超過4種，主色系盡量與公司Logo相呼應。統(tǒng)一的視覺形象幫助客戶更快記住你。

* 2019年韓國KES電子展，logo顏色為綠色，整體設計以綠色為主

我的建議

巧用顏色做區(qū)隔，不同內(nèi)容也能有條理。

標攤一般有9個分開的墻板（雙開展位有6個），不同墻板上可以用顏色做區(qū)分，但切忌顏色雜亂。

錯誤三

海報粘貼不平整、相互之間內(nèi)容沒關聯(lián)。

海報粘貼不平、不齊，瞬間拉低產(chǎn)品的檔次， 給人留下不好的第一印象。海報是觀眾的第一印象，也是觀眾了解到產(chǎn)品的最主要的渠道，海報之間無任何內(nèi)容上的邏輯和展示上的關聯(lián)，會很容易讓人產(chǎn)生疑惑。

我的建議

海報粘貼的時候帶好工具。

可以帶一個類似扁平的尺子用于輔助，慢慢貼，盡量讓海報橫平豎直無褶皺。

海報內(nèi)容之間建議要有一些關聯(lián)。

比如我們要介紹公司的幾款耳機，從左到右依次為：頭戴式耳機、TWS無線耳機、有線耳機、游戲耳機。這樣既能展示公司較為齊全的產(chǎn)品品類，也能讓觀眾一眼看出公司的主打產(chǎn)品。

*依次排列著不同顏色的耳機，一眼就能看出產(chǎn)品，清晰奪目。

展品陳列沒做好

展位秒變“雜貨鋪”

錯誤一

產(chǎn)品擺放過多，沒有主次，感覺太雜亂。

我的建議

展品陳列上，如果企業(yè)想展示出自己具備全系列的生產(chǎn)能力，如音響，可以將藍牙音響、便攜音響、振動音響等全部展示出來，每個類別挑選3-4個代表產(chǎn)品即可，務必做好分區(qū)，抓住“Less is more(少即是多）”的展示原則，讓買家能夠一眼知道產(chǎn)品優(yōu)勢。切忌堆砌太多，把自己營造成了“一元店”的感覺。

* 陳列上的分區(qū)，給人以整潔、有序、產(chǎn)品豐富且互相關聯(lián)的印象。

* 雜亂的堆砌往往給人“廉價”的印象。

錯誤二

沒有輔助展示手段，僅僅靠發(fā)宣傳頁。

很多企業(yè)不擅長運用一些輔助手段來展示自己的產(chǎn)品，無法有效突出重點產(chǎn)品和介紹自己的核心競爭力。

我的建議

展示的手段多種多樣，如電視、展示支架、層板、展示柜等，比如要展示筆記本這樣的產(chǎn)品，斜層板就比平層板要好的多。既能一眼看到產(chǎn)品，又能給人一種整齊劃一的形象感。

* 一眼就能看出產(chǎn)品類別，書本整齊的排列無形中提升了產(chǎn)品的檔次，也提高了和客戶的議價能力。

右側(cè)豎著的洞洞板，采用掛鉤的方式，使筆記本周邊產(chǎn)品得到了很好的展示，和展館其他企業(yè)不同，“我們還有筆記本周邊產(chǎn)品”，洞洞板的陳列也方便買家直接接觸。

* 使用視頻、宣傳頁等手段，更直觀的展示需要“解說”的產(chǎn)品，降低溝通成本，也可以用來突出自己的核心產(chǎn)品。

我的建議

可以通過產(chǎn)品目錄冊、電視機進行視頻播放等進行展示。預算高的企業(yè)可以準備一些免費的玩具、游戲產(chǎn)品（印制自己的logo及聯(lián)系方式）來吸引買家。我們不建議印刷免費的袋子，因為展會主辦方的贊助商已經(jīng)提供這樣的服務。

員工形象=企業(yè)形象

我的建議

完成展前準備的“硬件”后，也要把“軟實力”做好。

1. 統(tǒng)一的人員形象。建議工作人員統(tǒng)一著裝風格。正裝并不是唯一的選擇，服裝選擇上，建議與產(chǎn)品貼近。如游戲產(chǎn)品，可穿著休閑輕松，方便游戲體驗和演示；技術類產(chǎn)品，如物聯(lián)網(wǎng)IOT技術設備等，建議休閑正裝，更有“專業(yè)性”一些。統(tǒng)一的外部形象，給客戶專業(yè)可靠的感受。

2. 在展位上，絕對不能做的6件事情。

· 在展位上使用電腦工作、收發(fā)郵件

· 在展位上吃飯，買家不知道是否方便進來

· 在展位上打電話，買家會覺得會打擾

· 在展位上聊天、大笑

· 在展位上睡覺

· 展位上沒有人

以上的行為，都可能導致觀眾或者買家不愿意進入展位，也就失去了最開始結(jié)識的機會。

3. 業(yè)務人員時刻面帶微笑，在展位外主動邀請觀眾入內(nèi)體驗，切忌過分熱情。買家一般目標性較強，如果一開始表示了拒絕，切忌窮追不舍。

4. 客戶名片做好記錄。重點記錄客戶特征、聯(lián)系方式、意向產(chǎn)品型號及其他溝通細節(jié)，越詳細越好，方便展后回憶及后續(xù)跟進。

如果能夠做到當天結(jié)束晚上就發(fā)送郵件，定讓客戶印象深刻。